Сколько стоят услуги риэлтора

У продавцов и покупателей недвижимости нередко возникает ощущение, что риэлторы устанавливаются за свои услуги слишком большую стоимость. Поэтому многие предпочитают заключать сделки самостоятельно. Рассказываем, сколько стоят услуги риэлтора – из чего складывается вознаграждение и почему это действительно того стоит.

Кто обращается к риэлтору

К агентствам недвижимости приходят и продавцы, и покупатели. Первые — чтобы быстрее найти покупателя и получить помощь в подготовке документов. Вторые — чтобы подобрать недвижимость с чистой историей и добросовестными владельцами.

Комиссию агенту будет выплачивать тот, кто обратился. Если это продавец, то стоимость вознаграждения риэлтора вычитается из цены сделки. Таким образом, ее по факту оплачивает покупатель, если продавец сделает соответствующую наценку. Но комиссия все равно удержится из всей суммы сделки, включая наценку продавца. Сейчас действуют новые тенденции — продавцы выплачивают комиссию за свой счет, а оплату за квартиру получают через банковские ячейки или аккредитивы.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Гонорар риэлтора зависит от того, в какой части страны вы находитесь, к кому обратились и с какой недвижимостью заключаете сделку.  

Сразу скажем, что единых тарифов не существует. Они зависят от трех факторов:

• региона, в котором заключается сделка;
• типа недвижимости;
• репутации и профессионализма агентства. 

Перед обращением к риэлтору за помощью в покупке все равно следует узнать примерные цены на его услуги. Есть два способа установления цены:

1. Комиссия в процентах от суммы сделки — в данном случае стоимость услуг агента зависит от цены, указанной в договоре.

Например, за покупку жилья стоимостью 3,5 млн рублей комиссия риэлтора составит 3% — 105 тыс. рублей. А за покупку с ценой в 5 млн рублей комиссия 3% составит уже 150 тыс. рублей.

Такую форму ценообразования нельзя назвать абсолютно справедливой. Так как риэлтор оказывает услуги в том же объеме для каждой из квартир, а цена отличается существенно.

2. Твердая сумма — не зависит от условий сделки и является фиксированной. В договоре с риэлторским агентством стоимость указывается в твердой сумме, которая заранее рассчитана из соотношения комиссии к стоимости недвижимости.  

Приведем средние расценки за помощь в покупке двухкомнатной квартиры 45 м2 в виде таблицы, чтобы наглядно сравнить цены на услуги в разных городах.

Сколько стоят услуги риэлтора в Москве, Екатеринбурге и других городах

Из таблицы видно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве по сравнению с другими городами. Такая разница в стоимости складывается из различий в цене за квадратный метр. Средняя ставка комиссии одинакова по всей России. Некоторые агентства устанавливают твердую стоимость за свои услуги, к ним может быть выгоднее обращаться, если вы хотите купить большую квартиру.

Дополнительно стоит учитывать, что стоимость услуг иногда имеет минимальный уровень, меньше которого заплатить не получится. Формулировка на сайтах агентств выглядит как «3% от стоимости сделки, но не меньше 75 000 рублей». За помощь в приобретении загородной и коммерческой недвижимости риэлторы берут больше примерно на 1%.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

Риэлтор поможет найти и подобрать подходящие варианты недвижимости и договориться с продавцом или застройщиком об их демонстрации. Все просмотры включены в стоимость услуг риэлтора по покупке квартиры, поэтому за каждую посещенную квартиру не нужно доплачивать. Потом риэлтор проводит предварительную проверку личности продавца и реализуемой недвижимости на наличие права на продажу, отсутствие обременений, незаконных перепланировок и т.д. Далее риэлтор помогает подготовить и оформить все бумаги и осуществить регистрацию перехода прав на имущество.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Разница в стоимости услуг по приобретению и реализации недвижимости совсем незначительна. Они обходятся примерно в одну цену, несмотря на то, что перед покупкой проводится более кропотливое изучение всех документов и личности продавцов. При продаже не требуется глубокого исследования бумаг, нужно только продать квартиру подороже. Но агентство устанавливает за услугу такую же стоимость или даже больше.

Маленькие агентства и частные риэлтора обычно берут за свои услуги меньше, чем крупные. А еще у них чаще встречается стоимость в твердой сумме. В некоторых агентствах сообщают, что вы как продавец не будете ничего платить, а все расходы лягут только на покупателя, но это не совсем правда. Продавец может увеличить стоимость сделки на комиссию риэлтора, но он все равно уплатит ему вознаграждение с полной суммы.  

Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

Если вы обратитесь к риэлтору за помощью в продаже, то он будет заниматься поиском покупателей. Он продвигает ваше объявление в интернете, газетах, новостных сайтах и т.п., показывает квартиру покупателю, поддерживает с ними связь и пытается выбить сумму побольше.  

Когда покупатель найдется и согласится на условия сделки, риэлтор поможет собрать бумаги и подготовиться к передаче жилья. В организации взаиморасчетов и процедуре регистрации купли-продажи он тоже поучаствует.

Как сэкономить на услугах посредника

Если узнав, сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке жилья, вы решили заключить сделку самостоятельно, знайте, что это возможно. Так делают многие, особенно, если у них уже был опыт операций с недвижкой. Раньше услуги риэлтора были крайне необходимы, ведь самостоятельно провести сделку купли-продажи и проверку на юридическую чистоту было сложно. Сейчас есть эффективные инструменты для проверки есть в свободном доступе. К примеру, сервис по проверке недвижимости ЕГРН.Реестра позволяет самостоятельно собрать все данные в одном отчете. Вы получает проверку и объекта (на обременения, запреты, аресты), и собственника (на долги, банкротства, нахождение в розыске). 

Что лучше: выписка ЕГРН или отчет по проверке и объекта, и собственника

На что обратить внимание при заключении сделки без риэлтора

Предположим, стоимость услуг риэлтора вас категорически не устраивает и вы решили заключить сделку самостоятельно. Даже если недвижимость, которую вы покупаете, вас полностью устраивает, а продавец ваш давний знакомый и надежный человек, обязательно следует убедиться, что вы ничем не рискуете.

Наиболее распространенные подводные камни, которые покупатель может упустить:

• жилье находится в собственности у нескольких человек (например, доля у жены и доля у мужа): если вы купите квартиру без согласия второго собственника, он может обратиться в суд и вы потеряете потраченные средства и останетесь без квартиры;
• в числе собственников есть несовершеннолетние дети, и в результате сделки они не получают аналогичное жилье или сумму, эквивалентную стоимости их доли: на такую сделку обязательно обратят внимания органы опеки, и это тоже может привести к финансовым потерям;
• квартира находится в залоге у банка или на нее наложены другие обременения (арест, аренда, рента, завещательный отказ, жильцы с правом безвозмездного пользования и др.).

Плюс ко всему следует убедиться в том, что вы не стали жертвой мошенников и человек, который называет себя собственником, реально таковым является. Наиболее полную информацию об объекте недвижимости можно увидеть в выписке из ЕГРН. В документе отражаются все виды обременений, указаны имена собственников и можно даже посмотреть историю перехода права собственности за последние несколько лет.

Покупка квартиры без риэлтора . Как не нарваться на мошенников?

Получить выписку из ЕГРН можно за небольшую стоимость всего за пару дней. Для этого даже не нужно никуда идти. Выписку можно заказать:

• на сайте ЕГРН.Реестр;
• в приложении ЕГРН.Реестр.

Для заказа документа нужно ввести данные объекта (достаточно адреса или кадастрового номера), оплатить справку и получить готовую выписку в формате PDF на электронную почту. Заказанная таким способом выписка готовится быстро, экономит ваше время и имеет юридическую значимость. Из нее вы узнаете о собственниках, состоянии, обременениях, переходе прав собственности и других нюансах по недвижимости.

Внимание! В выписках из ЕГРН, сформированных с 1 марта 2023 года, ФИО собственников объектов недвижимости заменены на фразу «физическое лицо». Это связано с вступлением в силу нового закона, который запрещает Росреестру выдавать ФИО собственников. 

Ранее мы писали гайд по документам, которые стоит проверить и подготовить перед покупкой.

Теперь, когда вы знаете, сколько стоят услуги риэлтора, вам будет проще ориентироваться при выборе нужного специалиста.