Стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать?

Выгодно ли продавать квартиру сейчас? Может, стоит подождать, и ситуация с ценами на недвижимость изменится? Пожалуй, каждый собственник жилья время от времени задается подобными вопросами.

В этой статье ответим на них вместе с экспертами и выясним, когда стоит продавать квартиру.

Что сейчас происходит с рынком недвижимости?

Ситуация на российском рынке недвижимости сейчас весьма противоречивая и непредсказуемая. Специалисты солидарны в том, что теперь политика и экономика задают динамику рынку жилья. Однако квадратные метры во все времена были гарантом сохранности денег как при покупке, так и при продаже. 

Специалист компании-застройщика Baza Кристина Шарипова отмечает: «Цена на недвижимость стремительно реагирует на резкую дестабилизацию курса рубля. Это связано с тем, что застройщикам зачастую необходимо закупать иностранное оборудование и материалы, что в конечном счете сказывается на стоимости квадратного метра. Кроме того, Банк России сейчас закрепил ключевую ставку на уровне 7,5% годовых. Этот показатель напрямую связан со всеми ипотечными и кредитными продуктами страны».

Новостройки сейчас более привлекательны для покупателя, чем вторичное жилье. При этом специалист по недвижимости подчеркивает, цены на первичное жилье сейчас достаточно высокие. Это связано с тем, что до сих пор действует ряд программ льготного кредитования. Например, семейная ипотека, траншевая ипотека или варианты приобретения без первоначального взноса. Спрос в данном случае ничуть не уступает предложению. Поэтому снижения цен на новостройки, скорее всего, не будет. Средняя стоимость, по словам Кристины Шариповой, сейчас составляет от 140 тысяч за квадратный метр в квартире-студии, если дом еще только на начальном этапе строительства.

О ситуации на рынке вторичного жилья рассказывает руководитель отдела продаж агентства недвижимости Time & Home Сергей Суриков: «Сейчас покупательский спрос на вторичке оставляет желать лучшего. Несмотря на деловую активность рынка к окончанию первого квартала года и традиционный ажиотаж весной, спрос остается на достаточно низком уровне. Продавцы все еще пытаются реализовать объекты по ценам, которые существовали в прошлом году. Напомню, в 2022 году было резкое увеличение покупательского спроса из-за внешнеполитических и внешнеэкономических событий. Но если говорить о сегодняшнем дне, то прошлогодние показатели уже неактуальны». 

Эксперт акцентирует внимание на плавном, но стабильном снижении стоимости квадратного метра у вторичного жилья. Без учета расположения и качества жилья средняя цена на вторичные объекты составляет от 94 тысяч за квадрат. Это наиболее ликвидное число. Оно попадает под финансовые возможности покупателей. Безусловно, все эти суммы являются приблизительными и логичнее рассматривать конкретную квартиру при продаже. Не стоит забывать и о том, что ипотечных программ и льгот на покупку вторички гораздо меньше, чем у новостроек. Это тоже влияет на итоговые показатели и окончательное решение собственника, что стоит продавать квартиру.

Почему стоит продавать квартиру в 2023 году

На фоне общих тенденций в российской экономике продавцам недвижимости важно помнить о нюансах:

• Во-первых, перед продажей квартиры необходимо оценить ее, продумать рекламную кампанию и учесть особые категории покупателей. Не все готовы рассчитаться наличными в день сделки. Иногда продавцам приходится ждать средства маткапитала или сталкиваться с брачными договоренностями. Стоит понимать эти моменты и не бояться дополнительных задержек. Если все устраивает, то квартиру стоит продавать.
• Во-вторых, продажа старой квартиры – отличный повод купить новую. Даже если между покупкой и продажей прошло совсем мало времени. Всегда можно найти улучшенный новый вариант взамен старого. Так, многие молодые семьи с появлением детей спешат продать старое жилье и приобрести новое ближе к школам. И это верный выбор.
• В-третьих, эксперты сходятся во мнении, что вторичное жилье год от года падает в цене в среднем на 30-40%. Это связано с привлекательностью ипотеки на новостройки. В целом, ипотеку на покупку вторички можно оформить под 11% годовых. Между тем, средняя ставка по ипотеке в новостройке составляет 8%.

Так все же почему стоит продавать квартиру в 2023 году? Главный аргумент – стоимость вторичного жилья будет снижаться и дальше. Это относится в том числе к переуступке прав долевого участия в строящихся домах. Если отложить продажу, есть риск упустить выгоду. Действовать нужно здесь и сейчас. К тому же государство дополнительно мотивирует продавцов. Вводятся налоговые послабления, программы улучшения жилищных условий, трейд-ин и многое другое.

Кто продаст квартиру в 2023 году

Среди тех, кто продает квартиры, в настоящий момент мы можем наблюдать следующие категории собственников:

• Лица, которые приостанавливают сделку или вообще снимают квартиру с продажи, чтобы проследить за дальнейшим развитием событий. Доля таких продавцов на вторичке составляет порядка 3%.
• Владельцы квартир, которые завышают цены на свое предложение, порой весьма значительно. Некоторые пытаются привязать стоимость квартиры к выросшему курсу доллара, что совершенно неправильно — рынок недвижимости России давно уже отказался от взаиморасчетов в валюте. Покупатели не интересуются объектами с завышенной ценой, ведь в случае, если им в дальнейшем понадобится продать эту квартиру, они не смогут реализовать ее по той же стоимости.
• Собственники, которые ведут себя рационально и оказываются в итоге в выигрыше. Как бы им ни хотелось воспользоваться ажиотажем, они скрепя сердце все же предлагают свою квартиру по реальной рыночной стоимости. Такие собственники понимают, что из-за завышения цен могут упустить подходящий момент для продажи, так как после скачка спроса активность покупателей заметно снизится.

Общая модель поведения собственников такова: большинство несерьезно относится к продаже своей недвижимости. Кто-то полностью перекладывает ответственность на специалистов, кто-то формально рассматривает потенциальных покупателей. Это не совсем верно. Важно быть вовлеченным в продажу своей квартиры.

Нельзя забывать и о рекламе. Привлекательные фото и развернутое описание помогут ускорить поиск новых владельцев. Эксперты настоятельно рекомендуют адекватно оценивать шансы на продажу, соглашаться на скидку или небольшой торг по возможности и избегать крайностей. Все это поможет выгодно продать квартиру сейчас.

Так стоит ли продавать квартиру или нет?

Если вы серьезно настроены на продажу, можно использовать это время для того, чтобы продолжать продвигать объект. Например, задействовать современные технологии для показа квартиры и переговоров с потенциальными покупателями.  

Должен быть хороший мотив. Продавать квартиру сейчас стоит, главное, сделать это правильно. И не прощаться со своими квадратными метрами просто ради продажи. Поскольку для многих россиян сбыт квартиры – это получение денег. Но по словам экспертов, сейчас стоит продать квартиру именно для дальнейшего оборота денег. Чтобы полученные средства не лежали без дела. Прекрасный вариант – продать квартиру чтобы снова вложиться в недвижимость. Например, если вы давно хотели переехать в другой район или может быть в другой город. А также, если вы хотите улучшить свои жилищные условия: купить квартиру побольше или вообще перебраться в загородный дом.  

Устанавливаем адекватный ценник. Пожалуй, это одно из важных условий сегодня. «Принято считать, что стоимость квадратного метра заранее следует устанавливать с сознательным завышением. Якобы в процессе продажи сделать скидку либо согласиться на торг. Но здесь важно не забывать, потенциальные покупатели видят среднюю рыночную стоимость и целенаправленно пропускают варианты с высокой ценой. Поэтому идея с торгом и скидкой не всегда рациональна», – добавляет специалист по недвижимости Сергей Суриков. 

Минимум мебели, максимум чистоты. Как бы это банально ни звучало, но ухоженная и прибранная квартира больше привлечет покупателей, нежели жилье с ободранными обоями и грязными окнами. Поэтому, чтобы повысить шансы на продажу, нужно сделать самые простые действия. Прибраться, помыть жилплощадь, убрать лишнюю мебель и может быть даже сделать небольшой косметический ремонт.

Продаем квартиру без долгов и проблем. Перед тем, как выставить квартиру на продажу, продавцу необходимо решить все юридические и финансовые нюансы. Например, оплатить коммунальные услуги и приготовить квитанции за последние несколько месяцев. Если собственников несколько, стоит на берегу решить все вопросы и получить письменные согласия на продажу квартиры.

Приводим в порядок документы. Немаловажный фактор и подготовка документов для продажи. Позаботьтесь, чтобы перечень бумаг был у вас на руках и к ним не было вопросов. При продаже квартиры, кроме согласия других собственников (если они имеются), вам понадобятся ваши паспорта и технический паспорт квартиры. Справка о том, что вы не должник перед управляющей компанией, бумага, подтверждающая, что вы вменяемы и дееспособны. А также документ, подтверждающий право собственности, сейчас это выписка ЕГРН, в ней содержится вся информация о недвижимости.

Ранее из выписки ЕГРН можно было узнать и ФИО настоящего владельца жилья, но с 1 марта 2023 года данные в справках засекретили. Получить выписку с ФИО может только сам собственник недвижимости либо определенный круг лиц.

Впрочем, выписка нужна не только для подтверждения права собственности. Она понадобится, чтобы показать покупателю юридическую чистоту квартиры и ее характеристики. Например, отсутствие залогов, арестов, точную площадь и планировку. Заказать отчет на основе выписки можно за 5 минут на сайте Н.Реестр. Это удобно, потому что вам не придется заполнять большие анкеты. Необходимо указать только номер телефона и электронную почту.

Отвечая на вопрос, стоит ли продавать квартиру сейчас, с уверенностью можно сказать: «Да». Главное, грамотно выстроить все действия и вдумчиво подходить к решению своего жилищного вопроса. Ситуация на рынке говорит о снижении стоимости квадратного метра. Вполне вероятно, что в будущем продавать квартиру будет уже невыгодно.