Кто оплачивает риэлтора при покупке и продаже квартиры

Оплата риэлтора — существенная статья расходов при покупке или продаже квартиры. Не всегда есть возможность провести сделку без посредников, чтобы сэкономить. Разберемся, сколько стоят услуги риэлтора и кто должен их оплачивать.

Оплата риэлтора при покупке квартиры

Итак, кто платит риэлтору – продавец или покупатель?   

Покупатель оплачивает работу агентства по недвижимости, если именно он заключал договор на оказание услуг. Покупатель привлекает риэлтора для того, чтобы:

• сэкономить время на подбор недвижимости с заданными параметрами;
• отсечь варианты квартир с возможными юридическими проблемами при оформлении или в будущем.  

В этом случае, как правило, применяется договорная цена услуг. Стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от стоимости квартиры.

«Это простой вопрос – кто заказывает услугу, тот ее и оплачивает. В рамках одной сделки продавцу, например, будет оказана услуга по продаже квартиры, а покупателю – по сопровождению покупки этой же самой квартиры и одобрению ипотеки на ее приобретение. Перечень услуг может быть разный – главное, чтобы у клиента была в них необходимость. Если риэлтор настаивает на оплате услуг просто за факт его присутствия на сделке – это попахивает простым разводом на деньги, которые клиент вовсе не обязан платить, если не получит за это хоть какой-либо ощутимой пользы. Бывает правда и обратная ситуация, когда потребность клиента в услуге есть, но платить он за нее не хочет. В этой ситуации риэлтор сам принимает решение – оказывать ли такую услугу бесплатно либо предоставить клиенту возможность решать вопрос собственными силами, но с риском, что сделка развалится», – говорит Надежда Легостаева, ведущий специалист АН Century 21 Eva Home. 

В прежние годы покупатели чаще пользовались услугами агентов — потому что было трудно найти достаточно информации о предложениях на рынке. С ростом доступности информации на первый план выходит именно возможность получить от риэлтора готовую подборку «чистых» вариантов.

Тенденция нескольких последних лет — отказ покупателей от риэлторов. Считается, что агентство продавца проверило недвижимость при выставлении объекта на продажу. Кроме того, квартира нередко приобретается на кредитные средства и проверяется банком на чистоту в качестве предмета залога.

Оплата риэлтора при продаже квартиры

Именно продавец чаще всего обращается к услугам риэлторских агентств и оплачивает комиссию риэлтора. Это связано с затоваренностью рынков недвижимости. Задача агента в данном случае — как можно скорее найти покупателя по заданной стоимости и довести сделку до конца.

Для этого проводятся различные мероприятия:

• проводится профессиональная съемка объекта,
• размещается информация на специализированных ресурсах,
• даются объявления в печатных СМИ, и так далее.

По умолчанию в стоимость услуг риэлтора входит:

• рыночная оценка квартиры;
• показ квартиры покупателям;
• консультации продавца;
• юридическая проверка пакета документов;
• подготовка договора купли-продажи;
• организация расчетов между покупателем и продавцом;
• организация подписания документов сторонами и передачи его на госрегистрацию.

Агентское вознаграждение может быть как фиксированным, так и плавающим. Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи. Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии. Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.  

Когда происходит оплата риэлтора

Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг:

• после завершения перехода права собственности на квартиру;
• после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
• частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).  

Независимо от того, кто оплачивает услуги риэлтора, в договоре должен быть четко указан момент и порядок оплаты. 

Сколько стоят услуги риэлтора

На рынке риэлторских услуг сейчас практикуется 2 подхода:

1. Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах. Обычно в прайсе указывается не только стоимость организации продажи квартиры в целом, но и цена каждой отдельной услуги. Например, отдельно может оцениваться работа с органами опеки или подача документов на приватизацию в порядке подготовки квартиры к продаже.
2. Практика предварительного знакомства специалиста с объектом и документами для оценки сложности и объема работ. Только по итогам этой работы составляется смета и обсуждается с клиентом стоимость комплекса услуг.

В том и другом случае важно к моменту подписания договора с агентством иметь точную информацию о том, сколько стоят услуги риэлтора. Если договор предусматривает общую стоимость услуг, то в нем должно быть обязательно указано, какие конкретно услуги входят в пакет.

Например, пункт «сбор документов» может не предусматривать получение справок, а «юридический анализ» может не означать ответственности за недобросовестную проверку документов. Особенная осторожность необходима при работе с риэлторами, работающими на себя, а не на агентство. Услуги такого специалиста обычно привлекательны по цене, но несут в себе определенные риски. Лучше обезопасить себя и проверить жилье самостоятельно.

Как самостоятельно проверить недвижимость перед покупкой

Перед покупкой нужно убедиться, что квартира или дом не находятся в аресте и на них не наложен запрета на продажу. А также, что собственником является именно тот человек, который продает объект. Это понадобится для того, чтобы избежать оспаривания сделки в будущем, не лишиться жилья и денег.

Для проверки жилья и собственника понадобится всего один документ – выписка из ЕГРН. Оперативнее всего заказать отчет на базе выписки получится на сайте Н.Реестр или в мобильном приложении Н.Реестр (Google Play, App Store, AppGallery (Huawei).

Внимание! В отчетах, сформированных с 1 марта 2023 года, ФИО собственников объектов недвижимости заменены на фразу «физическое лицо». Это связано с вступлением в силу нового закона, который запрещает Росреестру выдавать ФИО собственников. 

Оформление заявки не займет и 5 минут, а готовый документ направят на электронную почту в этот же день. Если заказывать выписку в Росреестре, на портале Госуслуг или через МФЦ – стоимость будет выше, время оформления заявки увеличится в 5 раз, ждать получения нужно 5 рабочих дней, а также понадобится личное присутствие в отделении для заполнения документов.

Для заказа отчета на основе выписки из ЕГРН при помощи сервиса Н.Реестр нужно знать только кадастровый или адрес объекта:

• Введите эти данные в пустое окошко на главной странице сайта/приложения.
• Укажите адрес электронной почты.
• Оплатите заказ.

Отчет придет на почту в удобном формате. Если возникнут вопросы при чтении – их можно задать в службу техподдержки: 8 800 555-28-96.